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      福銘二胎概念

      提供赴美生子和試管嬰兒一站式服務,2015年下半年營收超過90萬,擁有直營月子中心,品質服務保證,用戶口碑傳播。
      分享:
      • 融資目標 : 300.00萬元
      • 已融額度 : 55.00萬元
      可站崗 可質押 可轉讓
      • 50000.00 起投金額
      • 11 已投人數
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      ? ? ? ?福銘-二胎概念項目,提供赴美生子和試管嬰兒一站式服務,2015年下半年營收超過90萬,擁有直營月子中心,品質服務保證,用戶口碑傳播。


      ? ? ? ? 網址:www.fuminghealth.com

      1、健康的現金流收入:2015年營收超過90萬;

      2、2016年將新增2家直營月子中心,預期營收超過600萬;

      3、投資款到賬后開始計算,滿一年期在盈利的狀態下即分紅,創始人愿拿出不少于20%的利潤用于分紅,保證投資人利益;

      4、擁有專業的咨詢服務團隊和美國權威的醫療專家團隊;

      5、與美國權威的IVF醫療機構和專家建立緊密的合作關系,獲幾家醫療機構的合作授權;

      6、高品質的服務保證:美國直營月子中心,完善安全的售后服務;

      7、成熟的商業模式:創始團隊經過一年多的摸索,跑通了從獲客到服務落地的整個環節;

      8、體驗式創業:創始人即將赴美生子,將親身體驗赴美生子全流程;

      9、實力雄厚的加盟商:目前已有的兩個加盟商擁有良好的客戶資源基礎。

      市場分析:


      ① 政策許可

      · 美國憲法第十四修正案第一款規定:任何在合眾國出生或歸化并受其管轄者,均為合眾國及所居住州公民。捐卵、代孕在加州屬于合法。

      · 2008年隨著美國政府對大陸居民開放了個人赴美旅游簽證后,迎來了首個赴美生子的小高潮。

      · 2013年,美國政府推出 “誠實簽” 政策,赴美生子不再違法,該產業也從灰色地帶走向陽光,更加速了產業鏈的成熟。

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      ② 需求迅速增加:赴美生子人數6年增長超33倍

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      · 據全美母嬰管理學會的數據顯示,中國大陸2013年赴美生子人數達2萬人,2014年3萬人。2014年預估2015年人數或達5-6萬人。平均消費水平在15-20萬人民幣,每年能給美國帶來數億元的營收。赴美生子居民主要來自北京、上海、廣州等一些發達城市。

      · 美國月子中心的爆發,因為洛杉磯月子中心性價比最高,成為大陸孕婦的首選,近幾年迅速增長。據全美母嬰協會調查統計,2013年美國月子中心的經營模式大致有七種:價格低廉的民宿經營模式,占比為13.8%;公寓式月子中心為20.5%;合住 HOUSE月子中心為19.8%;酒店經營模式為14.6%;高端獨棟別墅包棟模式為16.4%;高端會所經營模式為10.7%。

      · 根據中國人口協會、國家計生委聯名發布的最新《中國不孕不育現狀調研報告》顯示,中國的不孕不育發病率在12.5%-15%左右,患者人數接近6000萬對,平均8對夫婦中就有1對患有不孕不育問題。目前美國的第三代試管嬰兒技術成熟,去美國做試管嬰兒這一細分領域,在2013年的行業產值達到了約1.5億美元,需求量每年增長20%。

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      ③ 美生的好處

      · 享受美國優質的教育資源

      · 享受美國的社會福利

      · 享受美國優質的生活環境

      · 父母移民低投資的捷徑

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      ④ 第三代試管嬰兒(IVF)技術成熟

      · PGD指在IVF-ET的胚胎移植前,取胚胎的遺傳物質進行分析(取樣不影響胚胎發育),診斷是否有異常,篩選健康胚胎移植,防止遺傳病傳遞的方法。

      · 醫學專家使用這一技術讓父母可以合法選擇性別。



      市場痛點:


      中國本土生態痛點:?

      由于赴美生子和試管嬰兒行業非常新,造成行業內服務混亂,咨詢人員不專業、造成信息誤導,從業人員培訓規范,行業流動率較高。其中,售后服務是最大痛點,國內公司基本上是做中介服務,就是所謂的“賣豬仔”,將客戶“賣給”美國當地的月子中心,無法保證客戶實際得到的服務品質。

      ?

      同行?

      ① 大小咨詢機構層次不齊

      ② 服務人員不專業、流動率高

      ③ 售后服務—“賣豬仔”

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      客戶

      ① 市場混亂,難以辨別優質咨詢機構

      ② 市面價格與實際享受服務沒有標準

      ③ 路途遙遠,缺乏安全感

      ④ 擔心售后服務不完善

      ?

      當前中介市場存在以下兩大弊端?

      ① 百度搜索被高價中介商占領。目前在百度上搜索誠實簽、赴美產子等關鍵詞,會出現一大批相應的中介機構。這些頁面按照30元一次的點擊量收費,高額的搜索費用讓這些中介結構只能加價給消費者。高達30%的提成在這個行業中已是普遍現象。這部分看起來高大上的中介機構目前占領了赴美生子產業30%-40%的市場。

      ② 有一些消費者會嘗試與直營的月子中心聯系,試圖跨過中介,省出這部分費用。但是往往赴美后,月子中心會收取70%-80%的預付款。當這些月子中心拿到錢后,消費者就沒有話語權,這時候主要看老板的人品和道德,在有些黑心月子中心里,有些孕婦甚至吃不飽。



      解決方案


      On-line線上平臺

      通過網絡推廣及線上客服獲取用戶,福銘擁有完整的Q&A體系以及24小時售后服務。


      Off-line實體店

      引導客戶到店面談,促成簽約,并為簽約用戶提供通關培訓。福銘在美國開設直營的月子中心,保證簽約客戶在美國全程享受高質服務。

      ?

      福銘目前主要提供兩大服務

      ① 赴美生子

      ② 試管嬰兒

      ?

      福銘已經跟美國提供IVF(試管嬰兒)服務的醫院簽訂了銷售授權。

      ?

      福銘可以為客戶提供

      ① 優質的醫療資源信息

      ② 專業的咨詢服務

      ③ 24小時貼心售后服務

      ④ 美國高端吃住行服務

      運營數據:

      2015年營收超過90萬,在美國開設有一家直營的月子中心


      推廣方案:

      線上推廣:SEO和SEM

      線下推廣:線下宣講會和銷售渠道商

      競爭對手:

      與快消品不同,赴美生子和試管嬰兒是一個周期相對長的服務型產品,因此市場中不會存有一家獨大的情況,一定是百花齊放的。目前福銘在赴美生子和試管嬰兒兩大業務上主要的競爭對手有:

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      赴美生子業務主要競爭對手:美寶之家、華美寶寶、美極天使

      試管嬰兒業務主要競爭對手:美中橋、夢美

      新興互聯網企業:海那邊



      競爭優勢:

      福銘注重客戶體驗,以服務品質為重。我們在美國洛杉磯設有直營的月子中心,有管家、廚師,所有食材均從當地外國人去的超市購買,會為客戶安排各類活動,保證孕婦處于良好的情緒狀態。


      美國直營月子中心現狀

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      福銘健康二胎概念項目,投前估值1200萬,投后估值1500萬,本輪融資300萬,出讓20%股權。已確定由知名天使投資人王忠平領投60萬,起投金額5萬元。


      本輪融資將主要用于以下三個方面:
      ①?擴張團隊:吸引同行業人才,擴大售后團隊,細化服務,進一步提高服務質量;
      ②?增加2個新的會所:增大客戶承載量,提高營收;
      ③?提升線上推廣質量、拓展線下推廣渠道。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?


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      項目信息
      • 融資階段: 種子期
      • 目標人數: 50人
      • 出讓份額: 20%
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